小班剥花生教案，土中寻宝花生教案课后反思-摇篮网

教育机构如何做大做强

大家好，我是羽翼课堂创始人Benny。在教育行业摸爬滚打十多年，看到有些机构一步步做大，而绝大机构都停留在一两百人的规模，再难发展。这两年行业整顿，许多小机构因此被直接淘汰。究其原因，时代在发展，任何行业都有兴盛期和衰退期，教培行业也一样，只有跟上时代，推陈出新，方能独占鳌头！

一个学校的发展有很多影响因素，学校的选址、政策这些因素也可以决定学校的命运，而创始人在办学上是否有足够的精力投入也是很关键的因素。抛开这些不谈，从领导者自身出发，如何才能把学校做起来呢？必须要有生源~

邀约招生

这算纳新最最最常见的招生方式了，没有之一。胜在铺量大，不过成单质量不怎么靠谱。

邀约方式：地面推广、电话邀约、渠道邀约、微信邀约、活动邀约邀访内容：测评法测评准、流程、试卷讲评、试听法、考前冲刺课法、免费辅导课法讲座招生

这个讲究一点技巧，时间点也有讲究。比如临近期末大家更关心复习方式，临近开学家长想让孩子收心等等，现在有地区线下暂停营业，也可以考虑线上讲座方式。

内容制作：家长喜欢什么?什么人讲家长喜欢听?家长听后能得到什么?传播方式：老带新、地推异业机构合作。在线拼团、任务宝等形式切入宣传、现场招生：巧妙融合宣传，做好现场咨询，现场价格优惠讲座形式：在线直播、群直播、线下讲座老生续班

老生续班也是重要的招生渠道之一，实际上大量的老生续费远比重新招生要重要的多！一来学员们对某个老师有依赖性，二来只要教学质量上有保证，基本上不用怎么宣传，家长们都会直接付费。

日常的精心维护、师资维护老生续班=増加拉新：老生续班定是对机构教学的认可，同时很多机构的课程(英语类)只有长期学习才能学出效果，老生也会乐意做宣传老带新

对培训机构来说，老带新的重要性不言而喻。对于成熟的、有一定学员基础的机构，家长老带新的根本原因是机构的口碑。机构无需做太多刺激，老带新的招生量也是最主要的

稳定良好的授课质量-稳定的师资稳定良好的客户关系老师家长学员关系活动激励：推荐送礼、在线拼团、砍价、投票刺激、周末烘培等亲子活动异业合作

培训机构在招生过程中，可以采用与其他行业或企业进行合作营销的方式，扩大招生规模，提升市场份额，实现双赢乃至多赢。

同业无竞争合作互推学生异业联合，亲子机构、照相馆、游乐场联合推出大礼包，实现用户之间的流动和推荐合作推广的方式:联合课时包，可采用拼团、砍价的形式低价或免费获得联合课程举办评比大赛

这方法即是利用家长小小的攀比心理，能参赛并入选的学员想必也不会差，比赛推广的过程中也能起到口碑宣传的作用。

前期箬备：制备完善的比赛流程及宣传推广方式选址：人流密集的商场、小区公园等推广方式：线下老带新,以亲友团形式现场助力等;线上可提前做海报.人气明星投票等活动以襄促招：活动中展示教学成果，课程顾做好现场咨询工作，比赛中加入直播。方便学员家长转发朋友圈晒孩子赛后：将比赛过程拍摄的学员精彩短视频。照片等制作称H5链接供家长转发传播公益服务

这个办法乍一看和招生无关，实际上算是一张“感情牌”，作为承载孩子未来美好祝愿的教培机构，家长对企业责任感总是更看重一点的。

可组织学员周末起为小区服务(主题如:小区是我家我们要爱她)宣传可印刷在公益活动T恤上，不再做其他宣传公益活动中一定要做好孩安全保障可写出完整方案，与小区居委会沟通(一般公益性的活动居委会都很乐意参加)生日派对

这算独属老学员的福利，既可以增加会员的服务满意度，生日会时允许带非会员小伙伴也可以促进一波老带新。

突出感恩感谢父母，感谢老师，感谢朋友全员参与集体祝福，彩纸(贺卡、信)街情可按每月给本月孩子起过生日会，可邀请同学一起参与生日聚会简单礼物学按购买或集体制作忠诚客户学生牢记，家长感激

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小班手指谣“小鱼”教案

表扬语：1、点点头，插插腰，我的表现最最好。2、淅沥沥吖哗啦啦、表扬你吖顶呱呱、3、小手转一转，你棒，我棒，大家棒。4、棒棒冰棒棒糖、棒棒棒。你最棒、6、你的表现好，你的表现棒，你的表现No1。7、左边小红花，右边小红花，奖给我们小朋友顶呱呱！9、唧唧唧唧，小鸡小鸡喜欢你，也来表扬你。10、金咕噜棒，银咕噜棒，我是宝宝我最棒！11、噼里啪啦，噼里啪啦，碰！12、小河流水哗啦啦，老师表扬你顶呱呱。小律动1、我有一双小小手，我说走来它就走，快快走到头顶上，接着走到鼻子上，然后走到肩膀上，最后把它放腿上。2、5只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了鳄鱼来了发出吃的声音4只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了鳄鱼来了发出吃的声音3只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了鳄鱼来了发出吃的声音2只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了鳄鱼来了发出吃的声音1只猴子荡秋千，嘲笑鳄鱼被水淹，鳄鱼来了鳄鱼来了发出吃的声音（小朋友。还有没有鳄鱼啊？）3.会变的小手（大班）我有一双小小手，（伸出两只小手拍两下）变成星星闪呀闪，（手握拳头打开合上两下）变成风车转呀转。（手指相交在一起手腕转动从左移到右）变成蝴蝶飞呀飞，（大拇指重叠四指并拢手背向前做蝴蝶翅膀弯曲两下）4.《五指歌》中班你拍一，我拍一，（双手相拍，与对面幼儿交*击手）食指一人按门铃。（伸出食指做按门铃状）你拍二，我拍二，（同一的动作）食指中指剪窗花。（伸出食指中指做剪刀状）你拍三，我拍三，（同一的动作）大中食指握笔杆。（伸出右手做写字状）你拍四，我拍四，（同一的动作）兄弟一起来干事。（伸出右手做拎篮子状）你拍五，我拍五，（同一的动作）大家一起来跳舞。双手相拍，手腕转动做新疆舞状 5.中小班一个手指一个手指点点点两个手指两个手指剪剪剪三个手指三个手指弯弯弯四个手指四个手指叉叉叉五个手指五个手指开小花，谁的小花最漂亮？ 6.小白小白上楼梯、打开电视机、电视不好看，关掉电视机、小白小白下楼梯，去吃肯德基、汉堡包啊汉堡包、薯条啊薯条，冰激凌啊冰激凌，可乐啊可乐、花生卷啊花生卷（发出吃的声音。）问：小朋友、吃得饱不饱啊？7.教师：小手拍起来、幼儿：我就拍起来、教师：小手拍起来、幼儿：我就拍起来、教师：谁的小手最漂亮？幼儿：我的小手最漂亮教师：请你跟我拍拍手幼儿：我就跟你拍拍手教师：12334幼儿：56778教师：22334幼儿：56778教师：小小手、幼儿：放背后8.小手小手拍拍、小手小手甩甩，小手小手变变、变成什么呢？（说变成什么呢？的时候要做出动作、可以是兔子、猴子、螃蟹、等等、、）小游戏 1.中小班吹泡泡：（让小朋友牵起小手）念：吹泡泡、吹泡泡、吹成一个大泡泡、（拉小手变成一个大圈）吹泡泡、吹泡泡、吹成一个小泡泡、（拉小手变成一个小圈）多玩几次、 2.小鱼游来了：教师拉着一个小朋友的手做网（2个老师也行）让小朋友们排队、小手拉衣服。一只小鱼游来了游来了游来了、一只小鱼游来了、快快捉住它！把手放下来、捉住这时从网游过来的小鱼（小朋友）多玩几次 3.老鹰捉小鸡、（不用说也知道怎么玩啦、在中小班来说这个游戏很受欢迎、人多、空间不足的时候分成两组或多组、） 4.做冰块:做冰块做冰块、有的园有的方、有的大有的小、停！（说停的时候、小朋友们做出1个自己喜欢的动作。停住不动。要是有小朋友动就惩罚、抓痒痒或其他都行、如果没有小朋友动的话就说：太阳出来咯、冰融化了。、小朋友可以动咯、）

幼儿五色土教案

活动目的：

1、激发学生关注环境，关心土地、热爱土地的情感。

2、引导学生通过体验玩泥巴，发现“泥巴世界”的乐趣，学习感知事物的方法，培养探索精神和创造能力。

3、引导学生了解泥巴的作用。

活动准备：

1、将学生分组5~8人为一组。

2、选择校园中泥土裸露的地方，并捡去玻璃等危险物品，作为活动场地。

3、准备铲子、放大镜和自制花盆。

4、老师课前了解土地和动植物等方面的知识。

活动内容与方法：

一、基本活动：让我们亲近土

1、读一读土地妈妈的话

通过阅读小诗“土地妈妈的话”和读后交流与联想，引导学生对泥土自由联想，如泥土能中植物；泥土有黑色、黄色等‘潮湿的泥土里经常有蚯蚓；有一些小动物的甲就在泥土里等。了解学生对泥土的已有认识，激发学生认识泥土的兴趣。

2、认识泥土

学生看图认识五色土，会土壤的颜色十分好奇，继而产生各种各样的问题。如：五色土分布在哪里，为什么会有各种颜色？老师不必讲得十分详细、细致、专业，之需要让学生了解，因为各地的环境不同，土壤的颜色也会不一样。我国由于地域广阔，能找到许许多多不同颜色的土壤。

引导学生说说本地的图有什么颜色，在相应的土壤图内贴上“笑脸”。这个环节也可以放在下面的“认识身边的土”中完成。

3、看看泥土里有什么。

引导学生用铲子挖开泥土，是一个较小的“横切面”展现在大家的面前，以便更加清晰观察泥土中有一些什么。几分钟后，学生会发现越来越多的东西，如草根、几个小动物的巢穴、几个图中生活的小动物探出身体、几粒小石子等。

二、拓展与延伸：土地妈妈的礼物

1、用半个雪碧瓶或肯德基的纸筒做花盆，放上经过挑拣的土壤；土挖到四五厘米深，放上花生、荠菜、菠菜或一串红、凤仙花等的种子，浇上水。然后教育学生像关心家人一样常给它浇水，土地妈妈就会送上一份神奇的礼物。

2、计生长日记：在图画的旁边写上一句话，内容可以是描述种子生长情况的，也可以是表达自己心情的。

土中寻宝花生教案课后反思

土中寻宝花生这篇教案是一篇优质教案，教学内容上，老师把土中心埔的方法，方式，原则以及在操作过程中所要注意的各种问题，以卡片的形式发放给了学生，学生很清楚这个活动的流程，所以完成任务完成的也非常好，从教学目的来说，规定也十分明确，要求学生做到的内容，规定的也十分明了，最后，在考察评价方面，老师给予好的孩子大红花奖励非常好