“这种活动对小朋友来说太幼稚,但对我们这群 300 多个月的大朋友来说刚刚好。”
在刚过去的 6·1 儿童节,来自食品饮料、3C 潮玩、家居等多个品类的 16 个品牌,参加了主题为“六一超可爱:大朋友变小朋友”的抖音电商超级品牌日联合营销活动。很多品牌在自家经典款、畅销款的基础上,推出了儿童节定制 mini 款,主打一个“大变小”的趣味逻辑。
对很多营销人来说,因为有抖音电商 DOU CASE 诸多优秀案例在前,「超品日」的概念并不新鲜。但由平台牵头,一次性集齐大白兔、小天鹅、五菱宏光、乐高等16个大牌,围绕同一个主题去定制货品和玩法的,确实不多见。
刀法了解到,2021 年年货节期间,「超品日」首次在大促节点启用大牌联合营销模式。本次 6·1 儿童节则延续了这个模式,16 个大牌围绕同一个主题定制货品及货盘,面向线上线下进行全域营销。
这个现象也引发了刀法的思考:
现在正处于 618 预售阶段,为什么品牌们会选择在大促的关键期,同时还参与一个独立主题的超品日?大促前期超品日线上线下联合宣发,对品牌长期的建设来说又有什么影响?
前不久,刀法和 15 个品牌人/操盘手聊了聊年中大促的几个趋势,发现被提及最多的有两个观点,一是节点营销越来越常态化,品牌对年中大促的依赖度越来越低;二是爆款打新客依然有用,但需要与时俱进。
刀法分析下来认为,这两个共识恰恰是品牌营销人打破迷局、寻求增量的下一个关键点。其中,挖掘“新场景”正在成为品牌人新的共识。
远的不说,就以参与本次 6·1 儿童节抖音电商超品日的几个品牌为例。
按照抖音电商最新的 FACT+S 模型,即:F-阵地自营,A-达人矩阵,C-主题活动,T-头部大V,S-搜索、商城和店铺,品牌围绕活动主题“六一超可爱:大朋友变小朋友”,它们的各种玩法不仅聚焦在内容场的自播、达播以及短视频等场域,更主要的是以商品卡(货品本身)为载体,把内容场、货架场联动起来,形成一个较为完整的生意飞轮。
具体来看,16 个 大牌“集体变小”,主要体现在品牌侧和货品侧。
在品牌侧,16 个品牌首次集体配合“大变小”进行改名,比如大白兔变小白兔、大宝变小宝、小天鹅变小小天鹅等等,让用户重新体会到品牌内容的趣味性,换个视角和品牌去产生互动链接。
在货品侧,大白兔、大大泡泡糖、顾家、小度等 16 个品牌纷纷推出定制货品,例如顾家为本次项目定制了一个宠物床垫,只送不卖,买新款成人床垫送宠物床垫,让“毛孩子”也可以过六一,这也是「超品日」第一次用这种联合主题定制款的方式盘货。